El caso de una oferta pública inicial de OnlyFans

OnlyFans nació de los impulsos voyeristas naturales de los hombres y de décadas de insinuar a las mujeres jóvenes que su cuerpo y lo que hacen con él define gran parte de su valor. Esta creencia crea (artificial) escasez. Y la escasez es buena para los negocios.

Lo suficientemente bueno para una OPI de OnlyFans? La plataforma tiene mucho que ganar si se hace pública: recaudación de fondos, más poder de endeudamiento, mejores oportunidades de contratación y una imagen pública mejorada. A continuación se presentan los argumentos que el equipo directivo podría (y debería) presentar a los posibles inversores..

Crecimiento significativo durante el último año

OnlyFans es una plataforma social que permite a las mujeres compartir contenido explícito con sugerencias.. Debido a que la pandemia de COVID-19 obligó a todos a regresar a casa y dejó millones sin trabajo, sin fecha o ambos, la plataforma creció rápidamente en 2020 y continúa su crecimiento en 2021.

De hecho, una vez que se corrió la voz de que algunas mujeres jóvenes hasta $ 30,000 al mes en la plataforma, busca “¿Qué es OnlyFans?“, y “¿Cómo funciona OnlyFans?”Se disparó. Y a medida que entraban más creadores de contenido, seguían más usuarios. Gracias a la astuta publicidad de modelos en Reddit, Instagram, Twitter, TikTok, Whisper … OnlyFans pasó de tener 90.000 creadores en 2019 a 1 millón en diciembre de 2020, para un total de 85 millones de usuarios registrados a principios de 2021, frente a 50 millones en Agosto de 2020.

La matemática detrás de la cantidad que puede hacer un contribuyente activo es bastante sencilla. Si un modelo tiene 100,000 seguidores en las redes sociales y convierte el 1% de ellos en un estado de suscriptor de pago mensual, el dinero se acumula rápidamente.

Esto significa que OnlyFans se beneficiará indirectamente del éxito de otras plataformas sociales, un gran lugar para una empresa que busca crecer.

Al igual que otras plataformas que prometen democratizar el acceso a la creación de contenido, los pagos de OnlyFans favorecen en gran medida a una pequeña minoría: el 1% superior de las cuentas gana el 33% del dinero. Esto ha llevado a la creación de toda una industria (expertos en marketing, directores de arte …) para apoyar a las mujeres que desean entrar en la cima del grupo. Esto también crea un círculo virtuoso.

Ahora en su cuarto año de operaciones, OnlyFans generará más de $ 2 mil millones en ventas este año, de los cuales se queda alrededor del 20% (menos que otras plataformas similares), por un total de $ 400 millones en ingresos en 2020.

En comparación, Patreon, de 8 años, que utiliza los mismos principios que OnlyFans pero ha prohibido el trabajo sexual, tiene 6 millones de suscriptores, más de 200.000 creadores y unos 35 millones de dólares en ingresos (por una valoración de 1.200 millones de dólares). Otro servicio de este tipo, Cameo, vendió 1.3 millones de videos de celebridades el año pasado, generando alrededor de $ 100 millones de esas transacciones. La compañía toma un recorte del 25% de ese gasto, por $ 25 millones en ingresos en 2020, un año en el que la plantilla de Cameo aumentó a 200 personas.

Aunque Cameo es demasiado “joven” para considerar hacerlo público, Patreon está considerando una cotización pública en 2021. Con su potencia de fuego mucho mayor, ¿Por qué OnlyFans no haría lo mismo?? Sin importar cuán fuertes sean los influencers y los periodistas que quieran que apuestemos por su competencia, miro el gráfico a continuación y sé dónde estoy poniendo mi dinero en 2021.

Muchas ventajas estratégicas

Clientes, creadores … no hacen ni deshacen empresas en el siglo XXI. Los capitalistas de riesgo hacen. Y aquí es donde OnlyFans realmente tiene una ventaja sobre sus competidores, ya que ha construido fosos que pocos podrían cruzar y, por lo tanto, se coloca en un lugar ideal para atraer más inversiones.

Copiar Twitter

La plataforma no solo tiene una base financiera sólida (como se ha mencionado más arriba), también tiene muchos menos inconvenientes que otros actores de la industria para adultos. La estructura de beneficios de la empresa está bien organizada y es fácil de entender, los malos actores pueden ser marcados y castigados rápidamente, y la plataforma tiene una apariencia respetable ya que no necesita depender de anuncios de mejora masculina para prosperar. Su aspecto tecnológico, que recuerda a Twitter, es algo que atraería intuitivamente a los capitalistas de riesgo..

La prensa libre es buena prensa

La plataforma recibe una atención continua de la prensa, lo cual es sorprendente dada la aversión habitual de los medios por el contenido para adultos. En 2019, las personas encontraron otros sitios web de este tipo porque buscaban específicamente contenido para adultos. En 2021, puede leer sobre OnlyFans en el New York Times y en Forbes. Por eso, muchos modelos han migrado de otras plataformas, o se han unido aunque nunca antes habían hecho este tipo de trabajo. La atención de la prensa hace que la plataforma se sienta más segura y elimina parte del tabú asociado con el trabajo sexual.. Sin embargo, OnlyFans no realiza marketing por sí mismos. No están publicando anuncios, no tienen afiliados para enviar tráfico a la plataforma … la cantidad de atención de los medios gratuita recibida es el sueño de Wall Street.

Más allá de la desnudez

El atractivo modelo comercial de la plataforma ha llamado la atención de una amplia variedad de creadores de contenido. Cocina, fitness, belleza… todo lo que se pueda mostrar visualmente a través de fotos o videos es (ahora) bienvenido en OnlyFans. Esto, a su vez, atrae a un nuevo tipo de usuarios. Dado que la industria para adultos es muy cíclica, construir una base sólida de usuarios que buscan cosas diferentes es un gran movimiento estratégico. De hecho, el director ejecutivo de OF, Tim Stokely, dice que ve este nuevo tipo de contenido como el futuro de su empresa.

Substack, Patreon, Twitch, Cameo, Etsy, TikTok … Los capitalistas de riesgo han invertido miles de millones en plataformas que eliminan los guardianes y conectan a los creadores directamente con sus audiencias. (la famosa “dispersión de la creatividad”). Financiamiento adicional de OnlyFans no solo sería lógico, también allanar el camino para una OPI, como suele ser el caso de estos unicornios.

Espacio para mejorar

La razón principal por la que creo que OnlyFans es digno de una lista pública es porque el sitio ha logrado crecer de manera rápida y rentable sin dejar de tener fallas importantes. Arreglarlos con dinero recaudado a través de una OPI podría desbloquear su potencial, lo que lo llevaría a crecer aún más rápidamente.

Algoritmos y SEO más inteligentes

Desde una perspectiva de usabilidad, OnlyFans … no es genial. Los usuarios que van directamente al sitio web tienen dificultades para buscar un modelo específico, y en cambio se les ofrece seguir algunas cuentas de alto rango preaprobadas. No hay directorio ni algoritmo para hacer recomendaciones basadas en los hábitos de los usuarios. Como se mencionó anteriormente, los seguidores provienen casi exclusivamente de una variedad de redes sociales. Promoviendo Recomendaciones tipo Amazon impulsaría el crecimiento, ya que sería más fácil para los usuarios encontrar más cuentas que se adapten a sus gustos y preferencias específicas.

Fugas

A pesar de los “mejores esfuerzos” de la empresa, parte del contenido creado para los usuarios de pago se filtra regularmente a sitios web externos dedicados a este tipo de prácticas sospechosas (wmarquen sus fotos y videos, todos). Aunque la política pública de OnlyFan especifica que se ocupará de esto en unas semanas, muchos usuarios comentan que se necesitan meses para que este tipo de problema se resuelva, si es que alguna vez se resuelve. Ser más proactivo para proteger a los usuarios crearía una buena publicidad y aumentaría la lealtad del cliente..

Efectos de red y aspectos sociales

Una herramienta clave para desbloquear un mayor crecimiento sería fortalecer los aspectos sociales del sitio web. Aunque tiene “historias” y formas de interactuar con los usuarios, hay muy pocas formas de permitir que diferentes creadores colaboren en la creación de contenido a través de promociones cruzadas. Esto ciertamente permitiría a la plataforma impulsar sus efectos de red que ya ocurren naturalmente.

Conclusión

Lo anterior es solo una mirada superficial a todas las razones por las que una oferta pública sería una buena idea para OnlyFans. Es fácil descartar estos argumentos debido a la naturaleza de los servicios que ofrece la plataforma. Sin embargo, si dejamos de lado los argumentos infantiles, hay muchos aspectos positivos que considerar.

Bumble y Match.com tuvieron OPI de gran éxito. ¿Por qué no OnlyFans?

  • Add Your Comment